営業の新・常識『富士通インサイト2018 ～業務プロセス改革まで踏み込んだ真のデジタルマーケティング～』｜活動レポート

営業の新・常識『富士通インサイト2018 ～業務プロセス改革まで踏み込んだ真のデジタルマーケティング～』

2019/1/27

大量にコンテンツをつくって顧客を集める手法は、
もはや最悪の結果をもたらす時代になりました。
コマーシャルインサイトがなければ、顧客の流出が加速します
…by神田昌典

今、営業のカタチが大きく変わろうとしています。

今まではより良いコンテンツを発信することで認知を上げ、集客・成約に役立てていたのに、
これが全くの逆効果、成約に結びつかないばかりか、
顧客流失にまでつながってしまうということが、営業に関する調査で証明されたからです。

これ、衝撃的な事実ではないでしょうか。

もし、あなたが営業に多くの時間を割いているにも関わらず、
値引き交渉をされるだけで終わっているのなら、
この講演会で語られている、次の時代の営業のカラクリは、必聴です！

・今までの営業の常識はウソ？調査でわかった新事実
・タイプ別にわかる営業で絶対に攻略すべき人
・マーケティングに変革が起きている背景とは？
・「インサイト」が営業の成否を決める
・真の決定者は、社内のどこにいるのか？
・これからの営業が今までとは異なるアプローチをとるべき理由
など、

デジタル変革を見据えたこれからの営業の新・常識が明らかになりますよ。

そして、もうひとつ学ぶべきなのが、一流企業の幹部・社員800人が参加するなか、
神田さんが「どう聴衆を巻き込んでいくのか」という講演プロセスの設計。

実は、この講演会のプロセス自体が
次の営業のカタチを表していると言っても過言ではありません。

1. あっという間に、聴衆に共感を生み出していくテクニック
2. 聴衆が自然と学びに積極的になっていく情報の出し方
3. 聴衆の悩みが一気に解決する次のステップの提示

……ぜひ、ご注目ください。

あなたが大きな場に立ったり、
営業でプレゼンテーションをすることになったりしたら、
この講演会のプロセス自体が、大きな学びになりますよ！

こちらは、アルマ・クリエイションが提供するオーディオブック＆オーディオセミナーサービス「実学M.B.A.」に収録されています。
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