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価値を提示し、説得し、そして勝つための革新的な方法 『Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal』

原題:Pitch Anything: An Innovative Method for Presenting, Persuading, and Winning the Deal 』

著者:Oren Klaff

資金を引き出す天才が書いた、
10年に1度出版されるか、されないかの
名著だと思います!
…by 神田昌典

 

 

既存客を維持するための必勝会話パターン(前編) 『The Expansion Sale』

原題 The Expansion Sale: Four Must-Win Conversations to Keep and Grow Your Customers

著者 Erik Peterson, Tim Riesterer

新規客獲得と既存客の維持・成長ではメッセージ構成がまったく変わる。
これを間違うとせっかくのメッセージが台無しになるぞ!
by神田昌典

既存客を維持するための必勝会話パターン(後編) The Expansion Sale

ビジネスで失敗は避けられない。
謝罪するときに効果的なコミュニケーションパターンを知っていれば、それをきっかけに顧客と関係強化できる。
その武器を持っているかいないかで、会社の成長スピードは大きく変わる。

…by神田昌典

営業の効率を高めるeメールの秘訣『Digital Prospecting: Finding, Nurturing and Closing Sales with Social Technologies 』

デジタルの時代でも電話営業は有効。

しかし電話営業は苦手な人も多い。

そこで、電話営業と同等以上の効果が期待できるのが、

このeメールを使うノウハウだ。

…by神田昌典



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