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営業の本質 トップ営業マンを完全養成する、60のコアスキルとは?

2008.6.25

 

 

営業の本質
トップ営業マンを完全養成する60のコアスキルとは?

ソフトブレーン・サービス株式会社
代表取締役社長
工藤 龍矢 (くどう たつや)

「いかがですか?」=>無言
やってみると分かる!
この「無言」は、プロが実践する世界最強の
クロージング表現!

今回の目玉は、営業マンが「事前準備」から
「クロージング」までに必要となる、
60のスキルを徹底分析したシートである。

このシート1枚作るのに、どれだけの営業事例の
分析が必要だっただろう。

このスキルシートをあなたの会社が作ろうとすれば、
恐らく3年以上はかかるに違いない。
それほどの価値があるシートなのだ。

しかも、営業段階で効果を上げるキラートークも
ついている。

上記の「無言」もそのひとつ。

このような表現が1枚の中に40個、
惜しげもなく開示されている。

この1枚だけでも必ず目を皿にして読み込むべし。
その瞬間こそ、あなたの会社の営業力が飛躍するきっかけとなる!

●ちょっと手を入れるだけで売上急増するこの業態

●避けねばならない“機会損失”
ーコンピュータによる管理・自動化の可能性

【特別付?】
■営業スキルシート(面談5ステップ/60スキル)
■その他資料

「実学M.B.A.」のメンバーは、神田昌典による本書の紹介&日本での活用アイデアを、こちらからお聞きいただけます。

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