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「100人のお客がいれば、十分です!」

2015.4.25

 

 

「100人のお客がいれば、十分です!」

わずか3年で、年商100億円まで成長させる

敏腕通販プロデューサーの頭の中。

数億円の売り上げがあれば、一気に100億円まで創り上げられるという、

嘘のようなホントの話。

これが通信販売の常識である。

正確にいえば、もちろん10億の壁や、30億の壁はある。

しかし……、重要なことは根幹となるビジネスモデルができてしまえば、

あとは「メディア×芸能人」のかけ算で

売り上げを何倍にもするのは機械的な作業なのだ。

通信販売は楽に立ち上げられるビジネスと思ったら、

人口減社会になった今、痛い目に合う。

しかし、それでも通販の経験を持つことは、

ビジネススキルを身につけるうえで、非常に役立つ。

通販ビジネスを理解することは、すべてのビジネスモデルの根幹を

理解することになる。なぜなら顧客との関係性を初期段階から、

しっかりと築いていくことなくしては、

ビジネスを成長させていけないからである。

今回、インタビューした通販プロデューサーの田代邦彦氏は、

大工の棟梁のような人物だ。

会社に入ると、精密時計のように正確に売り上げを上げていく

ビジネスモデルを構築していく。

その構築されたモデルを、彼は「作品」と呼んでいる。

いやー、ビジネスを作品というのは、なんとロマンのあることか。

数字の美しさと、人間関係の妙に魅了されたものが、

成功するビジネス。それが通販なのである。

本レビューは、アルマ・クリエイションが提供する、オーディオブック&オーディオセミナーサービス「実学M.B.A.」に収録されている内容のご紹介です。
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