神田昌典の公式サイト｜株式会社アルマクリエイションズ

　実は、私の事務所で大きな異変が起こっている。　電話が鳴らないのである。
　つい最近まで、私の事務所は、｢ここはロックコンサートのチケットセンターか｣と思われるほど、電話が鳴っていた。その事務所が見違えるように変わった。
　電話が鳴らないから、ビジネス自体が落ち込んでいるのかといえば、そうではない。昨年の倍のペースで、私の会社は成長している。
　一体、何が起こったのか？
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　最近の客は、価格しかいわねえんだよな〜、と嘆く気持ちはわかる。しかし、価格しかいわないのは、価格しか気にしないようなお客を、自分で集めているからである。
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　やっぱりどの業界にいても、次の方向性を見出すっていうのはすごく大事なことで、例えば「酒屋がブロードバンドになるってどういうことなんだろう」ということを考えていることは、大切ですよね。
それで、そういう流れに乗っていくというやり方もあるけど、さらに大きな流れで考えれば・・・？
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　７ステップ組織自動操縦法というマネジメント法を作り上げた。精神論・根性論ではない。ステップ・バイ・ステップで組織を自動的に操縦できるという画期的な方法論である。
　このレポートでは、特に重要な点について解説したい。
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社員数30名ほどの出版社である。
「うちの会社は、決定が早いですから。担当者と社長が直結していますから、すぐにこの企画がとおるかどうか連絡できます。」
　この会社社長はカリスマとして有名。
　そこでクイズ。
　あなたは、これだけを聞いて、何を予測、洞察できることだろうか？

コンサルタントとして独立した途端に、今までお付き合いのなかった10歳も20歳も上の社長さんから「命の電話」があるわけですよ。「もうこれでダメだったら倒産なんですけど」っていうのが・・・。

一般的には、素晴らしい商品を探そうと思っても、なかなかころがっていない。それよりは、売り方を考えた方が早く儲かる。それは正論であった。いままではね。ところが・・・・。
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僕の３０代は、ワールプールというアメリカの会社の支社長をやっていた時で,それはもう死にそうでしたよ。
売れない冷蔵庫を、１台１台売っていて、その時は、冷蔵庫を１台売って、粗利が何と２万円。ところがＩＴ系の人たちは、ケータイ電話を無料で配って１万円くらい貰えていたんです・・・。

ペーパーバックとは洋書の廉価版、つまり文庫本のこと。一番重要なのは貪るように読めるペーパーバックを見つけ「自分にはペーパーバックが読めるんだ」という実感を得る事が重要だと思うのです。なぜなら・・・。
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不思議なことに、どの会社も、非常に似通った段階を経て成長する。その成長の過程を事前に分かっておくことは、会社をスムーズに成長させる上で極めて重要である。
しかし、ひとついえることは、会社が次のステージにいくときには、必ず障害が訪れるということである。
例えば・・・・。

お客に合わせて、ほんのちょっとの仕様変更するだけで、一般向けの商品に比べて、利益が取れる。
その理由とは・・・・ 。
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今回のファックスレターでは、人のシステ
ム化で、面白い方法をひとつお話しよう。 人のシステム化とは、言い換えれば、あな たがいなくても、勝手に会社が回るかという ことである。

前回の最後で、もっと凄い秘密があるけど、悪用されるといけないので公表は控えておこうと書いたんですけど、これは公表してもいいってことだね。
このテクニックを使うと、会場を一瞬にして、あなたに共感させることができる。いったいどんなときに効果的か？
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反応のあるＤＭは、２年経っても３年経っても、反応がある。つまり反応があることを忘れているのは送り手だけで、お客は「ある内容を」「ある順番」に書かれると行動を起こしてしまうのである。
このようなお客に行動を起こさせる手紙のパターンを分析していく。
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今回・紹介するのは、電子サーモスタットを販売する広告である。ＰＡＳＡＯＮＡの法則（問題-問題の灸りたて-解決策-絞り込み-行動）とは、大きく異なっている′くターンを採用している。彼の文章展開パターンは・・・

ページ数はたった １枚。しかし一生使え、そして劇的に聴衆が虜 になるトップシークレットだよ。
秘密というのは、講演の際に、どのような身体 の動きをするかについてです。身体を使いながら、 聴衆を引き込んでいくのです。

初めてでも講演で拍手喝采される方法その１
�今回は、まず最初に、人にはなかなか聞けない、 �「講演を受ける際の料金交渉法」について、お届けします。
�神田がはじめて講演を受けたときの話です。
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今回は講演やセミナーの構成の仕方について学んでみよう。 これから学ぶ方法は、講演・セミナー以外にも簡単なスピーチをする際にも非常に便利な方法である。

初めてでも講演で拍手喝采される方法その１
�今回は、まず最初に、人にはなかなか聞けない、 �「講演を受ける際の料金交渉法」について、お届けします。
�神田がはじめて講演を受けたときの話です。
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お客に行動を取らせるレターには、共通する文章展開パターンがある。�このパターンを踏まえて文章を書けば、反応を得ることができるのだ。 反応を得るパターンとは、いったいどういうものなのか？
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あなたが一発屋ではなく、継続的に安定的な収入を得たいなら・・・�そして会社の年商が数億円から１０億円を超えて成長するためには・・・�組織力を引き出すスキルは、必須である。強力なリーダーシップを発揮するための画期的な方法とは？

反応のあるＤＭは、何年経っても、変わらず反応がある。お客は、�「ある内容を」「ある順番」に書かれると、行動を起こしてしまうのだ。
いったい、お客に行動を起こさせる手紙の法則とは何か？

会社名を変えるだけで、アポがとりやすくなる。 しかも永年にわたって、継続的に インパクトがあるのだから、 ネーミングほど重要な決定はないといえる。 戦略的な 発想による、儲かるネーミングとは？
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先日のことだ。社員に文章の書き方を教える上で、非常に簡単な方法を発見した。そこで、その経緯をお話したい。