実は、ほんの３０分ほど前まで　−　いまから案内するセミナーの受講料は１０万円（税別）を考えていました。理由は、単純です。神田が講師を務めるセミナーは、独立当初からいままで値上げすることなく、１日５万円でやってきたからです。
　今回は２日間ですから、５×２＝１０万円。
　しかし、経営者として、本来、適切な価格づけを考えるのであれば、その金額は間違いです。
明らかに、安すぎるのです。
　なぜなら、経営者ならば収益の最大化を考えるべきです。私の他のセミナーの集客状況を考えるなら、おそらく１０万円でも、売り切れ必至。受講したくても受講できないというご迷惑をかけてしまいます。
　しかも、このセミナーの内容は、売上に直結するセールスレター。この分野の開拓者である、私の本領発揮ですから、通常のセミナーより大幅に集客できることが予想されます。

　そこで私は、考えました。
　「受講料は１０万円ではなく、２０万円が適当だろう」と……。

　私は、この２０万円という高額な受講費について、たまたま身近にいたクライアントに尋ねました。以下は、そのときに交わされた会話です。

１０万円、２０万円、それとも１００万円？

　クライアントから１００万円という金額を聞いて、私は考え直しました。
　確かに、価値からすれば、１００万円もあるなと。

　現実に、私の会社でいまマーケティング＆セールスを担当している清水裕美子は、前職のころ、私の教材を買わずに、私のセールスレターを徹底的に研究してきたのです。
その結果、メールマガジンを月に２７種執筆し、メールで売上を上げる売れっ子メルマガライターになりました。
　つまり・・・
　ノウハウを教える教材よりも、彼女にとって結果をあげる直接の発想を与えたのが、
私が自分の売上をたてるために書いた実際のセールスレター。師匠がやった仕事に直接、学ぶ。それが彼女にとっては、最も効果的なスキルアップ法、キャリアアップ法だったのです。

　「その全てセールスレターを　−　完成品だけではなく、書きかけ、書き直しの部分を含めて　−　９年分出すのだから、１００万円でも決して高くはない・・・」
　私の気持ちは、受講費１００万円に動いていきました。
　しかも、今回はその高額な受講費を正当化する理由まであるのです。

神田昌典、最後の授業

　実は、私、神田昌典が腹を割って、ビジネスで稼ぐ方法を大人数の前で語ることができるのは、この講座をもって最後になるのです。
　もちろん私は教えるのは天職と思っているので、正しいビジネス・ノウハウは伝え続けます。しかし、売上をあげるという泥臭い　−　しかし本質的な　−　話について、セミナー・講演するのは、これでおしまい。ＴＨＥ　ＥＮＤです。

　なぜ最後になってしまうのか？
　その理由は３年後に私の企業グループを上場させる計画が進行しているからです。
詳細は、いずれお伝えすることになると思いますが、すでに急速なスピードで具体化しており、そのために必要な人材・リソース・ノウハウが集まってきています。
　さすがに上場企業のオーナーになってしまうと、うっかり口をすべらせるわけにはいきません。会社が大きくなればなるほど、活動範囲が増えれば増えるほど、「お金儲け」について自由に教えることができなくなります。金銭教育は最も尊いものですが、それを卑しいものに見たがる世の傾向があります。ですから、セールスについて受講生にパラダイムシフトを起こしてもらうために、過激な表現を使って講義をすれば、その部分だけを切り取って、曲解する人々がでてくるのです。
　要するに、ブランディングとリスク管理のために、社長は言いたいことが言えなくなるわけですね（泣）。

　というわけで、ほんとうに、最後になりますね。
　最後の授業は、プレミアム価格となるでしょうから、おそらく授業費を１００万円にしても、集客は可能でしょう。
　私は、１００万円という数字を現実的に検討しはじめました。

１００万円に見合う内容とは？　−　２日間で学ぶことは膨大

　もし受講費が１００万円になるのであれば、私へのプレッシャーは半端ではありません。それに見合う内容を、妥協せず、作りこまなければならないからです。
　これから教材づくりの作業をはじめるのですが、いままで９年間で使ってきた４台のパソコンのハードディスクをひっくり返して、セールスレターを全部ひっぱりだしてきます。
　１００万円の金額をつけても受講生が満足するという観点で資料を抽出、そして解説しなければなりません。そして、それを誰にでも使えるレベルにまで落とし込みます。
　また落とし込まれた内容が誤解されないように注意。さらに実践するにしたがって、実践者の意識レベルがあがっていくように講義内容を構築していくのです。
　いまあなたにお話ししたい内容を、ぱっと思いつくままに挙げれば、次のとおりになります。

	過去９年間、神田が書いてきたセールスレターの全コレクション（過去のパソコンのなかから、できる限り、掘り起こします）
	なぜこのフレーズを使ったのか？　―　効果をあげる全フレーズの“裏”の意味
	一瞬で、反応をあげる見出しを見つけるコツ　―　コンサルタントの裏技
	なぜ神田のセールスレターを読むと、うつ病が治るのか！？
	神田自身は、なぜ最近、ＰＡＳＯＮＡの法則を使って、レターを書かないのか？
	ＰＡＳＯＮＡの法則に代わる、セールスレターの全パターンを解説
	誰も言わない真実　―　セールスレターの副作用
	運を良くするセールスレター　ｖｓ　運を悪くするセールスレター
	売上をあげるセールスレターを書くのは、まだ素人。プロは、その先に、信用力をつけ、口コミが広がることを織り込んでいる。その方法とは？
	セールスレター以外にも、パソコンのなかから見つけた一般未公開レターを一挙公開！
	セールスレターでないのに、大幅に売上をあげてしまうアンケートの秘策
	やりたいことを、手紙ひとつで一瞬に成し遂げる方法　−　ミュージカル、非営利プロジェクトから、福祉団体への寄付集めまで。

　これからテキストを作りこんでいくのですから、実際に、セミナーで共有される内容は、この何倍にもなります。テキストの全ページ数は、何ページになるのかは、予想もつきません。

１００万円の受講費は、最終的にはいくらになったのか？

　このセミナーの受講費は、本来ならば、クライアントが言うとおり、１００万円が適当なのかも知れません。
　しかし、私は経営者として、あえて間違いを犯します。
　そして当初の１０万円という受講費どころか、気が狂ったかと思われかねない受講費に決定しました。
　私の９年間の経験を売り出す金額は、２日間で、なんと…！

　なぜ、そんなもったいないことをするのか？
　理由は、簡単です。私の会社は、別にお金に困っていないからです。もちろん１００万円だといえば、支払う受講生は大勢いるでしょうが、セミナーに通った結果、受講生を金銭的に苦しめることは、私のスタイルではありません。
　それに私は稼ぐことより、多くの受講生とお会いして、正しいセールスレターの書き方を共有したいのです。最近は、テクニックで間違って儲けようとする輩が多すぎます。
まぁ、それも時代変革のプロセスのひとつなのでしょうが、胸のうちを話せば、自分が教えてきたことが誤解されていることは、虫唾が走る思いなのです。
　それを少しでも正せるのであれば、できるだけ安い受講費　―　しかし安すぎない受講費　―　で、私の本当の声を伝える機会をもちたい。あなたと出会う機会をもうけたい。私は、そう思っています。

　また若干のデメリットもありますので、手ごろな受講費を設定したほうが、受講生にフェアだと考えました。本セミナーの受講生にとっての、デメリットは２つ考えられます。

（１）　受講人数が多くなります。
　このセミナー開催にあたり、６００名まで入れる会場を用意しています。セールスレターの書き方のワークショップ形式のセミナーではなく、時間の許す限り、必要なノウハウを伝える情報提供型のセミナーとなりますので、実際には、受講人数が多くても、学びのレベルは変りません。逆にグループ・ディスカッションを行う際、人数が多ければ多いほど、場が生まれますので、受講者にとってはメリットがあるのですが、それでも受講人数が多いことをマイナス点と感じる人がいるかも知れません。そこで、その方にも満足いただけるように、２日で７万円という通常セミナーの半額以下で、私は働くことにしました。

（２）　内容の一部は、書籍化される計画があります。
　本セミナーで共有される情報は、各出版社がいままでなんとか神田を説得して、書籍化したいと思ってきた内容です。なぜなら編集者曰く、売れる本になることが明らかだからです。私は、いままで誤解されるのが嫌だったので、書籍化に応じてきませんでしたが、今回の内容は出版される可能性もあります。
　書籍化された場合、ページ数は薄くなりますので、本セミナー内容のほんの一部となる予定です。また私のセミナーに参加された方はお分かりになると思いますが、実際のセミナーに参加したときの気づきと、溢れるヒントの数、それから何年も影響を与えることを考えると、書籍のそれとは比べ物になりません。

　以上、デメリットにはなりえない点ですが、そうとは感じない人もいることも事実ですから、あらかじめ申し伝えておきます。

開催日 １１月５日（月）〜６日（火）　 各日１０：００〜１８：００ 会場 東京都内 人数 ６００名限定 講　師 神田 昌典 参加費 ７３,５００円（税込）　昼食のお弁当つき ※ ２日間コースです。 ※ ９月１０日・１１日、１０月１５日・１６日に開催のセールスレター・徹底解剖セミナーと同じ内容です。

■お申込みは、こちらから。