yujiさん （27才・男性）

こんにちはyujiと申します。いつも神田先生のファンとして、この投稿も楽しみに読ませて頂いています。現在私は２７歳で実家の家業の後を継ぎ両親と共に仕事をしているのですが、現在の仕事に対する将来性と売り上げの激減に頭を悩ませています。

私の仕事は製餡業でして主に和菓子屋さんを中心に、生あんこの卸販売の取引させて頂いています。おじいさんの代から続いているのですが、昔は畑のダイヤと言われる程儲かる商売だったのですが、現在では地元の和菓子店の減少や、洋菓子店が増え、さらに昔からの行事ごと（子供の日やひな祭りなど）での和菓子等の贈り物がなくなり、連鎖的にどんどんあんこの売り上げは下がるばかりです。

卸業はこれから将来性がなく、どうしてよいのか考えてもアイデアが浮かばず毎日悩んでばかりいます。自分も下請けばかりで今の現状はあまり好きではありませんし、お菓子屋の売り上げに自分の売り上げも左右されますので面白みもありません。

業種を変えるにも他に技術もなく、設備投資に１千万程の借金も抱えていますのでさらにリスクを負うような事業をする事もできず、神田先生の本を読んでも知識は得られますが自分の現状に生かす事ができてません。

卸ではなく小売販売で利益を上げられれば一番いいのですが、和菓子の材料である、あんこのみを買いにくる人はごくわずかです。

需要がない市場でいくらがんばっても意味がないのでは？と最近考えるようになり何とか打開策をと考えれば考える程、空まわりするばかりです。

もし神田先生が同じ状況だとしたらどのような方法で打開していきますか？

私は正直この仕事は好きではありませんでした、が両親が高齢で設備投資の借金がありますし、生活の為にやるしかないと思い今に至ります。

和菓子屋に転職しようとも考えましたが、現在のお得意さんの手前あんこを販売しながらお菓子を販売するのも心苦しく、かといってすぐにあんこ販売をやめてお菓子屋に移行するリスクを考えるとその勇気が出ません。

今後の自分の将来に希望が見えず、早めにこの商売を切り上げた方がいいのでしょうか？

カッコ悪いことから逃げないヤツが、

本当にカッコいいんだ。

はっきり言うけど、あんたの生き方、カッコ悪いぜ。

まるで女子高生のバイトみたいに、できないことの言い訳ばっかり、並べているじゃない？

ある意味、天才だね。できないことを見つける天才。

借金も抱えているしぃ、ほかに技術もないしぃ、市場は成熟しているしぃ、直販するのも心苦しいしぃ、勇気もでないしぃ、いまの仕事は好きではじめたわけじゃないしぃ・・。

で、キミの質問は、「この商売を早めに切り上げたほうがいいだろうか」ですって？

ハイ、お答えいたします。

いまのままでは、あんたは、何をやってもダメです。だから、いまのままじゃ、好きなことに、取り組む資格すらないのですよ。どうせ自分の好きなことをやっても、同じように、はじめたとたんに言い訳を並べますよ。

そもそも親に感謝がないのが、オジさんには、許せん。

考えてみてほしいんだが、親子三代続いてきた会社だぞ。いま会社の寿命が一五〜二〇年ぐらいになっているなか、なんと、キミの会社は親子三代一〇〇年近くもやってこられたのだぞ。これが、どれだけ凄いことなんだか、わかっているのかな？

キミがいままで学校にいかれたのも、パソコン使っているのも、嫌な仕事を手伝わされていると被害者意識をもっていられるのも、みんなみんな、キミのおじいちゃんが作った会社のおかげだ。

それを、感謝のひとつもなしに、自分勝手な偉そうなことをほざいているから、ダメなんだ。そもそもキミの会社は餡子の卸売りという衰退産業で、キミのようなやる気のない人間でも養うことができるんだから、業界での信用はあるはず。しかも、昔からの取引先も多いはず。

ゼロから別のことを、一人でやろうとしてみろ。一〇〇年のビジネスの信用なんて、ないんだぞ。キミ自身が信用されなくちゃならないんだけど、まぁ、いまの不満たらたら体質じゃ、誰にも信用されない。自分の人生に立ち向かっていないんだから、女にだって、モテねぇよ。

親子三代も続くビジネスっていうのは、それだけで凄い資産なんだ。ううっ、ヨダレがでそうだぜ。

そもそも・・・

しかも、だよ。キミが途方にくれているぐらいだから、現在、日本には同じように、餡子の卸売りで苦労しているところは、たくさんあるはずだ。そういうところの後継者は、もうとっくのとうに、しがないサラリーマン、やっているぜ。

だからこそ、キミの会社には、チャンスがあるんだよね。だってさ、ほかの同業者は、あと数年で、みんな潰れるでしょう。すると、どこが餡子の卸売りを、おいしい、こだわりの餡子をつくるんだよ？？　

しかもだよ、キミのような二七歳という、バイタリティ溢れた後継者がいる会社なんて、どこにいるんだよ？

 「神田先生だったら、この状況をどうやって打開するか？」 

だいたい、この質問からして他人に依存しているんだよ。魔法の杖がどこかにあって、それを使えば、人生は薔薇色と思っているんじゃないか？　

きみー、そんな甘ったれには、人生は辛い面しか見せないのだよ。辛いところに飛び込んだものに、人生は奇跡を起こすんだよ。

魔法の杖は、そこにあるんだよ。目の前にね。

私にとってみれば、餡子の卸売業っていうのが、そもそも魔法の杖だね。

いったい、その魔法の杖を使えるようになるには、どうしたらいいのか？

まぁキミに答えてやっても、どうせやらないから、答えるだけムダなんだけど・・・

まずは、おじいちゃんが生きているなら、おじいちゃんの話を聞くね。

いったい、どういう状況で、この会社をはじめたのか？　そのとき、日本はどんな状況だったのか？　太平洋戦争のときは、とっても大変だっただろうけど、おじいちゃんは、どこに従軍したのか？　戦争後、誰も食っていけないなか、どうやって商売を盛り上げていったのか？　

おじいちゃんが他界されているんだったら、お父さんに、同じことを聞くね。

そうするとね、どんな気持ちをもって、キミの家族が餡子屋をはじめたのか、よーく分かるよ。そこには、どんなヒーロー物語よりもかっこいい主人公がいるはずだ。起業家魂が宿っているはずだよ。その起業家魂を引き継ぐことが、キミの仕事なんだ。

そしたら、改めて、墓参りにいくね。私は墓前で、こう誓うね。「いままで、私をお守りいただいて、ありがとうございます。これからは、私がこののれんを守り続けます」

 この覚悟ができていないようじゃ、どんなに具体的なことを言っても、馬の耳に念仏だね。

いっとくけど、キミが将来、手がけるようになるのは餡子の卸売りじゃないからね。

食育なんだよ、これからの日本や世界に必要なのは。食を通じて、自分自身について、そして世界について、教えることなんだ。白砂糖や乳脂肪は、身体に悪い。だからロンドンやニューヨークでは和菓子が流行ってきている。そういう世界の流れに、キミが持っている日本の伝統と起業家スピリットを持ち込むんだ。

いまの事業をまわす実力と経験が積めたときに、本当に自分がやるべきことに出会えるんだ。逆じゃないんだ。もちろん命かけてもやりたいことがあれば、それに取り組むのがいいよ。ただね、多くの人は、そんな命かけて取り組むようなことには、はじめから出会えねーんだ。かっこ悪いことから逃げずに取り組んだヤツが、かっこ良くなれるんだよ。

まぁ、いろいろ言ったけど、きちんと親に感謝するんだぜ。それが第一歩だよ。